無錫奧特維科技股份有限公司（簡稱“奧特維”）是一家成立于2010年的光伏組件自動化設備制造企業，雖然成立時間不長，但自從主打產品2013年投入市場以來，公司實現了跨越式的發展。 隨著近兩年政府對于太陽能發電產業的扶持，光伏行業再次迎來發展黃金時期。但光伏行業在中國已經發展多年，市場競爭日趨激烈。未來行業將走向何方？企業又如何在新能源大浪潮中尋找自身的定位？中國基金報旗下互聯網金融平臺———機會寶（微信：jihui—date）為此對奧特維的行政總監劉漢堂進行了專訪。 優質產品提高客戶粘性奧特維的主打產品全自動串焊機自2013年正式投入市場，至今不過三年時間，但公司經營業績卻實現了跨越式增長。這其中固然有光伏行業再度景氣的原因，但推動跨越式發展的根本原因卻是公司推出的優質產品。公司的主打產品串焊機的組件供應商大都是國際知名企業，高質量的組件加上自主研發的一體化控制軟件，直接造就了產品的高效率和高穩定性，主要指標焊接效率和焊接碎片率都居于同行業領先地位。同時產品預留貼膜空間，提供標準數據接口，便于接入工廠MES系統，擴展能力強。 高性能的產品為奧特維帶來了大量優質客戶，形成了“奧特維效應”。如天合光能、晶科能源、西安隆基、東方日升、協鑫能源等均成為了公司的重要客戶。公司的品牌被光伏行業客戶認可，除了產品自身的優良品質外，還因為有積極、全方位、全天候的售后服務團隊。奧特維把“不計成本做服務”作為發展的基本戰略，售后服務部配置了獨立倉庫，常備各種機型的備件和耗材。雖然這樣做增加了公司整體運營成本，但是確保了在第一時間對售后服務需求做出迅速反應，大大提升了公司的品牌形象。 研發構筑未來發展基石奧特維自成立開始就堅持“自主研發、原創設計”的理念，真正掌握使設備具備技術優勢的核心專利技術。目前已經申請和正在申請的專利已達到65件，其中包括21項發明，如絲網焊接技術等，43項實用新型和1項外觀設計。公司的研發從一開始就堅持“高起點、前瞻性”的方針，研發不僅滿足客戶的現時需求，更兼容了未來潛在的需求，為客戶創造更高的價值，如市場上三柵主流時，公司的全自動串焊機已經可以兼容四柵、五柵、半片等功能。因此，自2013年產品投放市場，短短兩年時間就成為了串焊機行業的領頭羊，不僅打破了進口設備雄霸市場的局面，而且極大推動了市場上組件企業自動化配置的進程。所有這些都離不開奧特維對產品研發的執著精神。 奧特維對于技術研發同樣非常重視。公司在2014年和2015年營收規模快速上升，但利潤卻并沒有同步大幅增加，原因就在于公司加大了對技術研發的投入，公司每年研發投入增長超過50%。奧特維現有員工600多人，學歷在本科和碩士以上的達到218人，占比超過三分之一，這在制造業企業中極其少見。從工種類別看，現有研發實驗人員150多人，客戶對接設備技術人員50人，工程技術服務人員120人，技術人員占比同樣很大。此外， 2015年初公司啟動了與江南大學、上海交大等5家高校的合作，著手建立產學研體系，目前正在籌備建立省級的研發中心。 清潔能源的發展是大勢所趨清潔能源替代化石能源是大勢所趨，人心所向，而目前阻礙清潔能源進一步普及運用的因素主要是在技術和成本方面。可喜的是，單晶硅的日益普及證明了光伏發電技術在不斷進步，同時，發電成本也正隨著各個工藝環節的完善在逐步下降，這些因素都決定了光伏行業的未來前景無比光明。從數據方面看，2015年中國的光伏發電新增裝機容量約15GW，同比增長40%，累計裝機容量達到43GW，而政府規劃在2020年總裝機容量將要達到150GW，之后5年年均復合增長率將達到18.38%。隨著對清潔能源的呼喚和政府對光伏發電企業高補貼政策的兌現，光伏行業發展正在進入黃金期。
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